Selling Today : Creating Customer Value and ACT! CRM Software Pkg
Selling Today : Creating Customer Value and ACT! CRM Software Pkg
- ISBN 13:
9780132221771
- ISBN 10:
0132221772
- Edition: 10th
- Format: Hardcover
- Copyright: 01/01/2010
- Publisher: Prentice Hall
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Summary
For the Introductory level course in personal selling, sales, and/or tele-course in selling. Selling Today is a best-selling sales textbook because it integrates the concept of customer value at every step of the selling process.The tenth edition builds on the delivery of customer value by offering time-proven fundamentals and practical practices needed to succeed in today's world of sales and marketing.
Table of Contents
Read morePreface | xxiii | ||||
Acknowledgments | xxxi | ||||
| |||||
| 4 | (25) | |||
| 5 | (1) | |||
| 5 | (3) | |||
| 6 | (1) | |||
| 6 | (1) | |||
| 6 | (1) | |||
| 7 | (1) | |||
| 8 | (2) | |||
| 8 | (1) | |||
| 9 | (1) | |||
| 10 | (1) | |||
| 10 | (2) | |||
| 12 | (7) | |||
| 14 | (4) | |||
| 18 | (1) | |||
| 19 | (4) | |||
| 21 | (1) | |||
| 22 | (1) | |||
| 22 | (1) | |||
| 23 | (6) | |||
| 25 | (1) | |||
| 25 | (1) | |||
| 26 | (1) | |||
| 26 | (1) | |||
| 26 | (1) | |||
| 27 | (1) | |||
| 27 | (1) | |||
| 28 | (1) | |||
| 29 | (25) | |||
| 29 | (4) | |||
| 30 | (1) | |||
| 31 | (1) | |||
| 32 | (1) | |||
| 33 | (1) | |||
| 33 | (5) | |||
| 35 | (1) | |||
| 36 | (1) | |||
| 36 | (2) | |||
| 38 | (5) | |||
| 38 | (2) | |||
| 40 | (1) | |||
| 41 | (1) | |||
| 42 | (1) | |||
| 43 | (1) | |||
| 43 | (11) | |||
| 44 | (1) | |||
| 44 | (1) | |||
| 44 | (1) | |||
| 44 | (2) | |||
| 46 | (1) | |||
| 47 | (1) | |||
| 47 | (1) | |||
| 47 | (1) | |||
| 48 | (1) | |||
| 49 | (1) | |||
| 49 | (2) | |||
| 51 | (3) | |||
| |||||
| 54 | (26) | |||
| 54 | (6) | |||
| 56 | (1) | |||
| 56 | (3) | |||
| 59 | (1) | |||
| 60 | (1) | |||
| 60 | (3) | |||
| 61 | (1) | |||
| 62 | (1) | |||
| 62 | (1) | |||
| 63 | (7) | |||
| 63 | (4) | |||
| 67 | (1) | |||
| 68 | (1) | |||
| 69 | (1) | |||
| 70 | (2) | |||
| 71 | (1) | |||
| 71 | (1) | |||
| 72 | (1) | |||
| 72 | (8) | |||
| 75 | (1) | |||
| 75 | (1) | |||
| 75 | (1) | |||
| 76 | (1) | |||
| 77 | (1) | |||
| 78 | (1) | |||
| 78 | (2) | |||
| 80 | (26) | |||
| 81 | (2) | |||
| 81 | (1) | |||
| 82 | (1) | |||
| 83 | (1) | |||
| 83 | (12) | |||
| 84 | (1) | |||
| 85 | (1) | |||
| 86 | (8) | |||
| 94 | (1) | |||
| 94 | (1) | |||
| 95 | (5) | |||
| 95 | (1) | |||
| 96 | (4) | |||
| 100 | (6) | |||
| 100 | (1) | |||
| 100 | (1) | |||
| 100 | (1) | |||
| 101 | (1) | |||
| 101 | (1) | |||
| 101 | (1) | |||
| 102 | (1) | |||
| 102 | (1) | |||
| 102 | (2) | |||
| 104 | (1) | |||
| 104 | (1) | |||
| 104 | (2) | |||
| 106 | (24) | |||
| 107 | (3) | |||
| 108 | (1) | |||
| 108 | (2) | |||
| 110 | (10) | |||
| 111 | (1) | |||
| 112 | (4) | |||
| 116 | (1) | |||
| 117 | (2) | |||
| 119 | (1) | |||
| 120 | (10) | |||
| 122 | (1) | |||
| 123 | (1) | |||
| 123 | (1) | |||
| 124 | (1) | |||
| 124 | (1) | |||
| 125 | (1) | |||
| 125 | (1) | |||
| 125 | (2) | |||
| 127 | (3) | |||
| |||||
| 130 | (26) | |||
| 130 | (7) | |||
| 131 | (2) | |||
| 133 | (1) | |||
| 134 | (1) | |||
| 135 | (2) | |||
| 137 | (5) | |||
| 138 | (1) | |||
| 138 | (1) | |||
| 139 | (1) | |||
| 140 | (2) | |||
| 142 | (3) | |||
| 143 | (1) | |||
| 143 | (2) | |||
| 145 | (1) | |||
| 145 | (1) | |||
| 146 | (1) | |||
| 146 | (2) | |||
| 146 | (1) | |||
| 147 | (1) | |||
| 147 | (1) | |||
| 147 | (1) | |||
| 148 | (1) | |||
| 148 | (1) | |||
| 148 | (1) | |||
| 148 | (8) | |||
| 149 | (1) | |||
| 150 | (1) | |||
| 150 | (1) | |||
| 151 | (1) | |||
| 152 | (1) | |||
| 152 | (1) | |||
| 152 | (1) | |||
| 153 | (1) | |||
| 153 | (1) | |||
| 154 | (1) | |||
| 154 | (1) | |||
| 155 | (1) | |||
| 156 | (26) | |||
| 157 | (2) | |||
| 158 | (1) | |||
| 158 | (1) | |||
| 159 | (3) | |||
| 162 | (20) | |||
| 162 | (2) | |||
| 164 | (4) | |||
| 168 | (5) | |||
| 173 | (1) | |||
| 174 | (1) | |||
| 175 | (1) | |||
| 175 | (1) | |||
| 175 | (1) | |||
| 176 | (1) | |||
| 176 | (1) | |||
| 177 | (2) | |||
| 179 | (3) | |||
| |||||
| 182 | (26) | |||
| 183 | (1) | |||
| 183 | (1) | |||
| 183 | (1) | |||
| 184 | (3) | |||
| 185 | (2) | |||
| 187 | (1) | |||
| 187 | (4) | |||
| 189 | (2) | |||
| 191 | (3) | |||
| 191 | (1) | |||
| 191 | (1) | |||
| 192 | (2) | |||
| 194 | (14) | |||
| 194 | (2) | |||
| 196 | (3) | |||
| 199 | (1) | |||
| 199 | (4) | |||
| 203 | (1) | |||
| 204 | (1) | |||
| 204 | (1) | |||
| 204 | (1) | |||
| 205 | (1) | |||
| 205 | (1) | |||
| 206 | (2) | |||
| 208 | (28) | |||
| 208 | (2) | |||
| 209 | (1) | |||
| 210 | (3) | |||
| 212 | (1) | |||
| 213 | (10) | |||
| 213 | (1) | |||
| 214 | (1) | |||
| 214 | (1) | |||
| 215 | (1) | |||
| 215 | (1) | |||
| 216 | (1) | |||
| 217 | (1) | |||
| 218 | (1) | |||
| 219 | (1) | |||
| 219 | (2) | |||
| 221 | (1) | |||
| 222 | (1) | |||
| 223 | (1) | |||
| 223 | (1) | |||
| 223 | (1) | |||
| 224 | (3) | |||
| 226 | (1) | |||
| 226 | (1) | |||
| 227 | (9) | |||
| 228 | (1) | |||
| 229 | (1) | |||
| 229 | (1) | |||
| 230 | (1) | |||
| 230 | (1) | |||
| 231 | (1) | |||
| 231 | (1) | |||
| 232 | (1) | |||
| 233 | (3) | |||
| |||||
| 236 | (28) | |||
| 237 | (2) | |||
| 238 | (1) | |||
| 239 | (7) | |||
| 240 | (4) | |||
| 244 | (2) | |||
| 246 | (1) | |||
| 246 | (1) | |||
| 247 | (17) | |||
| 248 | (1) | |||
| 248 | (3) | |||
| 251 | (1) | |||
| 252 | (6) | |||
| 258 | (1) | |||
| 259 | (1) | |||
| 259 | (1) | |||
| 260 | (1) | |||
| 260 | (1) | |||
| 260 | (1) | |||
| 261 | (1) | |||
| 261 | (1) | |||
| 261 | (1) | |||
| 262 | (1) | |||
| 263 | (1) | |||
| 264 | (28) | |||
| 265 | (3) | |||
| 266 | (1) | |||
| 267 | (1) | |||
| 267 | (1) | |||
| 268 | (1) | |||
| 268 | (10) | |||
| 269 | (6) | |||
| 275 | (3) | |||
| 278 | (1) | |||
| 278 | (3) | |||
| 279 | (1) | |||
| 279 | (1) | |||
| 280 | (1) | |||
| 281 | (1) | |||
| 281 | (1) | |||
| 282 | (1) | |||
| 282 | (1) | |||
| 282 | (3) | |||
| 283 | (1) | |||
| 283 | (1) | |||
| 284 | (1) | |||
| 284 | (1) | |||
| 284 | (1) | |||
| 284 | (1) | |||
| 285 | (7) | |||
| 285 | (1) | |||
| 285 | (1) | |||
| 286 | (1) | |||
| 286 | (1) | |||
| 287 | (1) | |||
| 287 | (1) | |||
| 288 | (1) | |||
| 288 | (1) | |||
| 288 | (1) | |||
| 289 | (1) | |||
| 289 | (2) | |||
| 291 | (1) | |||
| 291 | (1) | |||
| 292 | (26) | |||
| 292 | (6) | |||
| 293 | (1) | |||
| 294 | (3) | |||
| 297 | (1) | |||
| 297 | (1) | |||
| 297 | (1) | |||
| 298 | (7) | |||
| 299 | (1) | |||
| 299 | (1) | |||
| 300 | (1) | |||
| 300 | (1) | |||
| 301 | (1) | |||
| 301 | (1) | |||
| 302 | (2) | |||
| 304 | (1) | |||
| 304 | (1) | |||
| 305 | (13) | |||
| 306 | (1) | |||
| 306 | (1) | |||
| 306 | (1) | |||
| 307 | (1) | |||
| 307 | (1) | |||
| 308 | (1) | |||
| 308 | (1) | |||
| 309 | (2) | |||
| 311 | (1) | |||
| 312 | (1) | |||
| 313 | (1) | |||
| 314 | (1) | |||
| 314 | (1) | |||
| 314 | (1) | |||
| 315 | (1) | |||
| 315 | (1) | |||
| 316 | (1) | |||
| 316 | (2) | |||
| 318 | (23) | |||
| 318 | (4) | |||
| 319 | (1) | |||
| 320 | (2) | |||
| 322 | (6) | |||
| 322 | (1) | |||
| 323 | (1) | |||
| 324 | (1) | |||
| 324 | (4) | |||
| 328 | (1) | |||
| 328 | (4) | |||
| 328 | (1) | |||
| 329 | (1) | |||
| 330 | (1) | |||
| 331 | (1) | |||
| 331 | (1) | |||
| 332 | (1) | |||
| 332 | (9) | |||
| 332 | (1) | |||
| 333 | (1) | |||
| 333 | (1) | |||
| 334 | (1) | |||
| 335 | (1) | |||
| 335 | (1) | |||
| 335 | (1) | |||
| 336 | (1) | |||
| 336 | (1) | |||
| 337 | (1) | |||
| 337 | (1) | |||
| 338 | (1) | |||
| 338 | (1) | |||
| 338 | (1) | |||
| 339 | (1) | |||
| 340 | (1) | |||
| 340 | (1) | |||
| 341 | (23) | |||
| 341 | (4) | |||
| 343 | (1) | |||
| 344 | (1) | |||
| 345 | (5) | |||
| 345 | (1) | |||
| 345 | (1) | |||
| 346 | (1) | |||
| 347 | (1) | |||
| 347 | (1) | |||
| 347 | (1) | |||
| 347 | (3) | |||
| 350 | (5) | |||
| 350 | (1) | |||
| 351 | (1) | |||
| 352 | (1) | |||
| 353 | (1) | |||
| 354 | (1) | |||
| 354 | (1) | |||
| 354 | (1) | |||
| 355 | (1) | |||
| 355 | (1) | |||
| 355 | (1) | |||
| 356 | (8) | |||
| 356 | (3) | |||
| 359 | (1) | |||
| 360 | (1) | |||
| 360 | (1) | |||
| 360 | (1) | |||
| 361 | (1) | |||
| 361 | (1) | |||
| 362 | (1) | |||
| 362 | (1) | |||
| 363 | (1) | |||
| 364 | (28) | |||
| 365 | (5) | |||
| 366 | (1) | |||
| 367 | (2) | |||
| 369 | (1) | |||
| 370 | (2) | |||
| 372 | (10) | |||
| 372 | (6) | |||
| 378 | (3) | |||
| 381 | (1) | |||
| 382 | (1) | |||
| 382 | (10) | |||
| 384 | (1) | |||
| 384 | (1) | |||
| 384 | (1) | |||
| 385 | (1) | |||
| 385 | (1) | |||
| 386 | (1) | |||
| 386 | (1) | |||
| 387 | (1) | |||
| 388 | (1) | |||
| 389 | (3) | |||
| |||||
| 392 | (25) | |||
| 393 | (1) | |||
| 393 | (9) | |||
| 395 | (1) | |||
| 395 | (4) | |||
| 399 | (3) | |||
| 402 | (4) | |||
| 403 | (2) | |||
| 405 | (1) | |||
| 406 | (3) | |||
| 407 | (2) | |||
| 409 | (8) | |||
| 410 | (1) | |||
| 410 | (1) | |||
| 410 | (1) | |||
| 411 | (2) | |||
| 413 | (1) | |||
| 413 | (1) | |||
| 413 | (1) | |||
| 414 | (1) | |||
| 415 | (1) | |||
| 415 | (1) | |||
| 416 | (1) | |||
| 417 | (22) | |||
| 418 | (6) | |||
| 420 | (1) | |||
| 421 | (1) | |||
| 422 | (1) | |||
| 422 | (2) | |||
| 424 | (3) | |||
| 424 | (1) | |||
| 425 | (1) | |||
| 425 | (2) | |||
| 427 | (2) | |||
| 429 | (3) | |||
| 430 | (2) | |||
| 432 | (2) | |||
| 434 | (5) | |||
| 435 | (1) | |||
| 436 | (1) | |||
| 436 | (1) | |||
| 436 | (1) | |||
| 437 | (1) | |||
| 437 | (1) | |||
| 437 | (2) | |||
Appendix 1 Finding Employment: A Personalized Marketing Plan for the Age of Information | 439 | (10) | |||
Appendix 2 Use of Customer Relationship Management (CRM) Software (Act!) | 449 | (5) | |||
Appendix 3 Partnership Selling: A Role-Play/Simulation for Selling Today | 454 | (67) | |||
End Notes | 521 | (14) | |||
Glossary | 535 | (6) | |||
Credits | 541 | (2) | |||
Name Index | 543 | (6) | |||
Subject Index | 549 |
Supplemental Materials
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